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指标一
指标�?/div>
      清晰的,才是有效的。向日葵建立指标库,清晰显现经营结果,准确评估自身运营水平、客户价值贡献度,有效管理,精益求精�?/div>
序号 业务指标 释义 具体说明 控制方法
1 销售增长率 有垂直增�?br> 和横向增�?

垂直增长是相同售点和产品在同期销售的比率,我们的客户都是

相对稳定的,合作也是持续的,找到促使客户的销售持续增长的

模式非常重要,保持更高的增长率是供应商最重要的竞争力之一�?/p>

横向增长是通过售点或产品的增加实现的销售增长�?/p>

多做可以延续的、重复的�?/p>

有效的推广活动;选择�?/p>

好的产品;开拓销售渠道�?/p>

2 毛利�?

客户的毛利率�?/p>

公司的毛利率

客户利润的实现主要取决于:客户控制初始毛利、市场价格体�?/p>

的维护。最难解决的矛盾是客户自身在某个阶段过于追求销量的

时候舍弃毛利,但是最终客户会对利润进行评估,以决定给到供

应商的后续支持。所以在市场价格出现混乱时、在客户单方面追

求低价时尤其要关注客户的毛利率�?/p>

维护市场零售价的相对�?/p>

一,制订更为平衡的价格

策略�?/p>

3 费用使用�?

客户收取费用�?/p>

和产品的费用�?/p>

用率

产品的费用使用率即投入推广费用与实现销量的比,客户收取�?/p>

用率是零售商收到账上的费用与实现销量的比率。较高的客户�?/p>

取费用率能为客户对供应商的评估加分,能为保持交易条款的稳

定和产品持续销售起到积极作用。产品的费用使用包含现金使用�?/p>

折扣、导购工资、赠品等不含在客户收取的费用�?/p>

增加合理的预算、控制折

扣、控制现金交易比例�?/p>

4 产品周转�?

客户的产品周�?/p>

率和公司的产�?/p>

周转�?/p>

产品到达客户处到实现销售时间的长短决定产品周转率的快慢�?/p>

这项指标反映客户的资金周转及库存管理的成本高低,同时�?/p>

能体现产品的新鲜度,进而影响销售的快慢。公司的产品周转�?/p>

是指产品从入公司仓库到实现完全的销售的时间长短�?/p>

更准确的销售预算,�?/p>

细致的库存维护�?/p>

5 货物到达�?

客户的货物到

达率和公司的

货物到达�?/p>

指实际送货金额与对应的订单金额的比例。在准确的销售预算下

,货物到达率过低会影响有效的销售机会,降低客户单位面积的产�?/p>

,从而损害双方的合作�?/p>

保持公司合理的安全库存�?/p>

理顺送货流程�?/p>