领先品牌 市场解决方案提供者
     领先品牌 市场解决方案提供者

     快速消费品行销萌芽于90年代初期,经销商行业随之而生。向日葵起步并不算早,属于第三代经销商,清醒地认识自己与环境,明白自己能输出哪些价值,从而构建核心竞争力,至为关键。
    快消品在零售终端的格局会逐渐呈现天下三分状态(非以销售额而论),即:1/3为大型制造企业的大众品牌,1/3为零售商自有品牌,1/3为中小型制造企业的差异化产品。
    大型制造企业拥有众多资源,凭借品牌传播的力量,并建立完备的全国营销组织,直接作用于市场,减弱区域与渠道的阻力。零售商依托自有终端、零售声誉与掌握大量市场信息的优势,针对大品类推出自有品牌,进行跟随。这两种情况,中间商并不能贡献更多的价值。
     在第三种状态,矛盾却悄然而至。消费者的需求越来越多元化,细分的市场使得众多中小型制造企业有机会展示自己的才智,但却面临资源不足:渠道门槛与成本高昂,分销组织与配送网络难以搭建,营销管理能力不够,当地市场信息不明,财务结算纠葛,等等。
    一边是消费者需求,另一边却是门槛障碍。解决好这个矛盾,就是为制造商、零售商、消费者这个市场共同体提供价值。
    这就是向日葵的定位——中小品牌市场解决方案提供者。
    三分天下,我们合力共取其一